ZeplanilhaZeplanilhaZeplanilha
  • Fluxo de Caixa
  • Fluxo de Caixa PRO
  • Fluxo de Caixa Google Sheets
  • Todas Planilhas
  • Contato
Font ResizerAa
ZeplanilhaZeplanilha
Font ResizerAa
  • Fluxo de Caixa
  • Fluxo de Caixa PRO
  • Fluxo de Caixa Google Sheets
  • Todas Planilhas
  • Contato
Procurar
  • Fluxo de Caixa
  • Fluxo de Caixa PRO
  • Fluxo de Caixa Google Sheets
  • Todas Planilhas
  • Contato
Follow US
Planilhas Profissionais em Excel

Matriz Kraljic

Compartilhar

A Matriz Kraljic é uma ferramenta de gestão de compras que permite às empresas analisar seus produtos e serviços de acordo com a importância estratégica e a complexidade do fornecimento.

Para que serve uma Matriz Kraljic?

A Matriz de Kraljic atua como uma ferramenta essencial para auxiliar a Cadeia de Suprimentos a compreender os diversos tipos de aquisições que a empresa precisa realizar, levando em consideração os custos e os riscos que cada fornecedor insere no processo. Com esta matriz, é possível ter uma visão precisa de onde podem exercer o seu poder de barganha, onde a dependência de um fornecedor específico é maior e onde existem gargalos de produção/entrega.

Resumo
Para que serve uma Matriz Kraljic?O Conceito da Matriz KraljicAlavancávelEstratégicoNão CríticoCrítico (ou Gargalo)Estratégias para cada classificaçãoAlavancávelEstratégicoNão CríticoCrítico (ou Gargalo)Como montar a Matriz Kraljic?Nossa planilha de Matriz KraljicConclusãoPerguntas Frequentes

Com uma compreensão clara deste panorama, o setor de compras consegue estruturar-se para avaliar cada situação detalhadamente. Isto permite que decidam as melhores estratégias de negociação, assegurando que o processo resulte em um desfecho vantajoso para a empresa

O Conceito da Matriz Kraljic

A Matriz Kraljic é um modelo que foi desenvolvido pelo estrategista Peter Kraljic na década de 1980. A matriz foi projetada para classificar os itens de compras de uma empresa, baseando-se em uma matriz de relação impacto x risco. Esta abordagem proporciona uma visão detalhada da importância e complexidade de cada item, permitindo uma gestão de compras mais eficiente.

A matriz é organizada em dois eixos principais. O eixo X representa o Risco de Fornecimento. Neste eixo, os itens são classificados desde aqueles que são abundantes no mercado até os que possuem poucos fornecedores disponíveis. 

O eixo Y, por outro lado, representa o Impacto na Empresa. Neste eixo, os itens são classificados de acordo com a sua importância financeira e estratégica para a empresa, desde os de menor até os de maior importância.

A partir da disposição desses dois eixos em um plano cartesiano, temos o que é conhecido como Matriz de Kraljic. A partir desta matriz, foram identificados quatro categorias de compra que veremos a seguir.

Matriz Kraljic

Alavancável

Os itens alavancáveis são aqueles que têm um alto valor para a empresa e ao mesmo tempo contam com uma ampla gama de fornecedores disponíveis no mercado. Neste cenário, o poder de barganha está nas mãos do comprador, que pode negociar contratos favoráveis e obter propostas competitivas dos fornecedores disponíveis.

Estratégico

Os itens estratégicos são aqueles que são de extrema importância para o lucro da empresa, mas que enfrentam escassez ou dificuldades logísticas no mercado. Isso significa que há um grande risco de fornecimento e também um impacto significativo no resultado da empresa. Nesse caso, é aconselhável estabelecer parcerias de longo prazo com fornecedores, com contratos claros e comprometimento mútuo de metas.

Não Crítico

Itens não críticos são aqueles que podem ser facilmente adquiridos e que têm pouco impacto nos resultados da empresa. Como não há uma grande dependência de fornecedores específicos, a empresa não precisa focar muito tempo ou esforço na compra desses itens. Contudo, estes não devem ser negligenciados. É necessário encontrar um equilíbrio para dedicar o tempo e o investimento adequados a esses itens.

Crítico (ou Gargalo)

Os itens de gargalo são aqueles para os quais há poucos ou um único fornecedor, concedendo ao fornecedor o domínio das negociações. A recomendação é que o setor de compras mantenha um bom relacionamento com esses fornecedores, ao mesmo tempo em que busca novos fornecedores no mercado, a fim de reduzir ou eliminar o gargalo.

Estratégias para cada classificação

Alavancável

Uma relação baseada em custo e otimização de caixa pode ser estabelecida, priorizando a eficiência financeira. A negociação pode ocorrer no formato de leilão reverso. É aconselhável desenvolver Acordos de Nível de Serviço (SLAs) claros para garantir que as expectativas de desempenho sejam atendidas. Contratos de médio prazo, de 1 a 3 anos, podem proporcionar estabilidade, ao mesmo tempo em que permitem ajustes conforme as condições de mercado mudam. A estrutura de preços pode ser baseada em um modelo de custo comum. A autoridade de decisão pode ser descentralizada, mas ainda coordenada pela área de compras, proporcionando flexibilidade sem perder o controle geral.

Estratégico

Ter uma relação baseada na criação de valor diferenciado, onde uma vantagem competitiva única é valorizada. A negociação deve utilizar uma análise de decomposição de custos detalhada, junto com a proteção de índices, garantindo um entendimento claro das implicações financeiras. É essencial aprimorar o Programa de Gerenciamento de Relacionamento com Fornecedores (SRM). Os contratos devem ser de longo prazo (maiores que 5 anos), proporcionando estabilidade e a oportunidade de construir uma relação sólida e benéfica. A estrutura de preço deve incluir a abertura total das contas (Total Cost of Ownership – TCO), assegurando total transparência. A autoridade na tomada de decisões deve ser centralizada, garantindo uma visão unificada e consistente. Além disso, é importante realizar uma análise compartilhada de inteligência de mercado, permitindo uma visão mais ampla e informada do ambiente de negócios.

Não Crítico

Criar uma relação baseada em preços tratando o produto ou serviço como uma commodity. O uso de leilões reversos pode proporcionar condições mais competitivas. Também é recomendável o monitoramento constante por meio de Indicadores Chave de Desempenho (KPIs), garantindo que os objetivos estejam sendo alcançados. Contratos Spot, que permitem a compra ou venda de um bem para entrega e pagamento imediatos, também podem ser uma opção. A estrutura de preço final pode ser negociada para proporcionar os melhores termos possíveis. Por fim, a autoridade de decisão pode ser descentralizada, permitindo maior flexibilidade e agilidade no processo de compras.

Crítico (ou Gargalo)

Estabelecer uma relação baseada na criação de valor, valorizando a expertise envolvida no processo. A negociação pode ser desenvolvida através de economias compartilhadas, incentivando a cooperação e a obtenção de benefícios mútuos. Também é aconselhável desenvolver um Programa de Gerenciamento de Relacionamento com Fornecedores (SRM) para melhorar a colaboração e o desempenho. Contratos de longo prazo, de 3 a 5 anos, podem oferecer estabilidade e um quadro para a evolução contínua da relação. A estrutura de preço pode ser baseada em uma análise de decomposição de custos. A autoridade de decisão pode ser descentralizada, permitindo maior flexibilidade e agilidade. Além disso, é importante desenvolver soluções em conjunto e proporcionar propostas proativas, buscando continuamente maneiras de melhorar a relação e o desempenho.

Como montar a Matriz Kraljic?

Classifique os itens com relação ao volume de pedidos, valor, quantidade de fornecedores disponíveis e a existência de alternativas ao item em questão. Para te auxiliar nessa classificação, você pode estabelecer critérios específicos que sejam relevantes para o seu negócio como dificuldades logísticas, facilidade de substituição de item, qualidade dos fornecedores, valor dos itens (para esta tarefa, você pode utilizar a técnica da curva ABC), entre outros. Esta etapa é crucial para compreender o grau de dependência da sua empresa em relação a um fornecedor específico e identificar possíveis riscos associados.

Temos disponível, no início deste artigo, um vídeo que mostra o funcionamento da nossa planilha matriz de Kraljic, que foi cuidadosamente desenvolvida para ser aplicada no seu negócio. Além disso, mais abaixo neste artigo, você encontrará instruções sobre como adquirir a nossa planilha, facilitando a implementação da Matriz Kraljic na sua empresa.

Nossa planilha de Matriz Kraljic

Planilha Matriz Kraljic

Se você se identificou que a Planilha Matriz Kraljic é um verdadeiro facilitador para o seu negócio, não perca mais tempo. Faça a aquisição dessa ferramenta agora mesmo, através do botão abaixo.

Compre Aqui a Planilha Matriz Kraljic

Conclusão

A Matriz Kraljic é uma ferramenta estratégica que pode ajudar as empresas a definir estratégias e assim tomar decisões de compras mais assertivas. Através da sua utilização, as empresas podem otimizar seus processos de compra, melhorar suas relações com os fornecedores e aumentar sua lucratividade.

Perguntas Frequentes

Quem criou a Matriz Kraljic?

Peter Kraljic, um especialista em estratégia de compras, criou a Matriz Kraljic em 1983.

Para que serve a Matriz Kraljic

A Matriz Kraljic é usada para ajudar as empresas a tomar decisões informadas sobre suas compras.

Como funciona a Matriz Kraljic?

A matriz divide os produtos e serviços da empresa em quatro categorias, com base na importância estratégica/financeira e na complexidade do fornecimento.

Como posso montar a minha própria Matriz Kraljic?

Para montar a sua própria Matriz Kraljic, você precisa categorizar seus produtos ou serviços de acordo com a complexidade do fornecimento e a importância estratégica. Depois disso, você deve analisar cada quadrante da matriz e decidir a melhor estratégia de compras para cada um. 

Para facilitar o seu trabalho, nós criamos uma planilha para você implementar a Matriz Kraljic no seu negócio. Visite nosso artigo e, no final dele, você encontrará as instruções detalhadas de como adquiri-la. Essa ferramenta vai tornar a sua gestão de compras ainda mais eficaz e estratégica.

Compartilhe!
Facebook Email Print
2 Comentários
  • Luciano Palmeira dos Santos disse:
    28 de outubro de 2023 às 00:28

    Muito top

    Responder
    • matzep disse:
      28 de outubro de 2023 às 05:53

      Que bom que gostou Luciano! Essa planilha foi desenvolvida com muita dedicação.

      Responder

Deixe um comentário Cancelar resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Você também vai gostar…

Planilha Cadastro de Fornecedores

Cadastro de Fornecedores

A planilha de cadastro de fornecedores centraliza todas as informações em um…

© Zeplanilha 2025 – Todos os direitos reservados

Welcome Back!

Sign in to your account

Username or Email Address
Password

Lost your password?